提到當(dāng)下受消費(fèi)者歡迎的飲料，估計(jì)大家脫口而出的就是某“肥宅快樂(lè)水”。其實(shí)在國(guó)內(nèi)，僅用不到20年就完成行業(yè)年銷額200億元大單品，深受大家喜愛(ài)的還有紅牛飲料，金罐包裝的中國(guó)紅牛。
20多年前，國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)市場(chǎng)剛剛起步，也還沒(méi)有“功能飲料”這個(gè)品類，很多國(guó)人頭腦里更不可能有“功能飲料”這一概念。中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)，也是一片空白，直到紅牛的出現(xiàn)。
誰(shuí)也不會(huì)想到，是紅牛的出現(xiàn)，讓中國(guó)市場(chǎng)的功能飲料從無(wú)到有，更是僅僅用了20年的時(shí)間，就將功能飲料這個(gè)大品類市場(chǎng)，從空白做到全球第二，同時(shí)連續(xù)5年保持了兩位數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)。
二十年里，這款飲料與中國(guó)市場(chǎng)共同成長(zhǎng)，深受中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)，創(chuàng)造出令人驚艷的傳奇。
紅牛飲料的發(fā)明人是泰國(guó)天絲醫(yī)藥保健有限公司創(chuàng)始人許書(shū)標(biāo)。曾經(jīng)，許書(shū)標(biāo)想獨(dú)自來(lái)大陸建廠，但因?yàn)閷?duì)彼時(shí)中國(guó)的市場(chǎng)和政策都不熟悉，紅牛飲料始終沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，讓許書(shū)標(biāo)折戟而返，直到遇到華彬集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)嚴(yán)彬。
歷史是人民創(chuàng)造的，但一些具體事物的歷史，常因關(guān)鍵人物的出現(xiàn)而改變其發(fā)展軌跡，或與關(guān)鍵人物的結(jié)合而創(chuàng)造出非同尋常的歷史。中國(guó)紅牛就是這樣的因緣際會(huì)。
1995年，在泰國(guó)多年打拼的嚴(yán)彬敏銳地察覺(jué)到，中國(guó)的改革開(kāi)放進(jìn)入新的階段，特別是隨著中國(guó)的投資環(huán)境不斷改善，人民的生活水平顯著提高，將給消費(fèi)類市場(chǎng)帶來(lái)不要估量的發(fā)展機(jī)遇。所以，當(dāng)紅牛飲料的創(chuàng)始人許書(shū)標(biāo)與嚴(yán)彬決定合作之后，嚴(yán)彬決定來(lái)中國(guó)創(chuàng)業(yè)，并決定傾其所有，將國(guó)人此前從未見(jiàn)過(guò)的功能飲料紅牛推向全國(guó)。
紅牛的發(fā)展，伴隨著華彬?qū)χ袊?guó)市場(chǎng)的摸索、更折射出對(duì)中國(guó)人民精神世界的深入理解。這從紅牛歷年的廣告詞中也可窺見(jiàn)一斑。
早期，紅牛的口號(hào)是“為在改革開(kāi)放中自強(qiáng)不息、蒸蒸日上的中國(guó)人民添力加勁”。作為長(zhǎng)期在外工作和生活的嚴(yán)彬，他主導(dǎo)了紅牛進(jìn)入中國(guó)，并賦予了紅牛更多的實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)情懷，因此，嚴(yán)彬早期時(shí)經(jīng)常說(shuō)：紅牛來(lái)到中國(guó)，就是兩個(gè)字“回報(bào)”。
事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)何其容易！嚴(yán)彬?qū)⒓t牛帶到中國(guó)所進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)，最開(kāi)始也是困難重重，一路踏著荊棘，艱難地走過(guò)來(lái)的。
首先，是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)和對(duì)中國(guó)法律的遵守。嚴(yán)彬結(jié)合國(guó)家食品監(jiān)管規(guī)定和中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)泰國(guó)紅牛飲料的原配方進(jìn)行了針對(duì)性的調(diào)整，為了讓配方能夠順利獲得主管部門的審核和通過(guò)，他想方設(shè)法邀請(qǐng)到當(dāng)時(shí)的食藥主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)，一起來(lái)參加技術(shù)論證，并在他們的意見(jiàn)建議基礎(chǔ)上，再三修改配方，最終才讓相關(guān)部門接受了調(diào)整后的紅牛飲料配方，為紅牛頒發(fā)了市場(chǎng)準(zhǔn)入的保健食品批文?？梢哉f(shuō)，這是紅牛進(jìn)入的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是嚴(yán)彬?yàn)榧t牛進(jìn)入中國(guó)立下的汗馬功勞。沒(méi)有嚴(yán)彬的這些努力，就不可能有后來(lái)紅牛在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，更別談成功和輝煌了。
其次，是對(duì)紅牛商標(biāo)的保護(hù)。沒(méi)有一個(gè)深入人心的商標(biāo)，產(chǎn)品就不可能發(fā)展壯大，更不可能深入人心。為了保護(hù)紅牛在中國(guó)市場(chǎng)上的聲譽(yù)，確立紅牛雙牛獨(dú)特商標(biāo)，嚴(yán)彬還親自出面同一個(gè)與紅牛商標(biāo)圖案非常近似的“斗?！鄙虡?biāo)所有人協(xié)調(diào)溝通，最終自己掏腰包，以30多萬(wàn)元的價(jià)格使對(duì)方同意放棄對(duì)紅牛商標(biāo)權(quán)利異議的主張，可以說(shuō)多年之后再回望，這也是極為關(guān)鍵的一著，為中國(guó)紅牛的發(fā)展掃平了障礙。后來(lái)，還開(kāi)展了大量的維權(quán)訴訟工作，比如“紅牛營(yíng)養(yǎng)液”，直到2012年才徹底消除了國(guó)內(nèi)“中文紅牛商標(biāo)”的隱患。
1997年7月1日，這是中國(guó)紅牛發(fā)展旅程中一個(gè)標(biāo)志性的日子。這一天，中國(guó)紅牛在北京懷柔生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。嚴(yán)彬緊緊抓住北京市早期招商引資的優(yōu)惠條件的機(jī)遇，將北京作為中國(guó)紅牛的突破口和特殊市場(chǎng)，從而為紅牛全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展和擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。
在中國(guó)這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)中，讓大眾了解自家產(chǎn)品并形成良好口碑，談何容易！更何況是一種國(guó)內(nèi)消費(fèi)者聞所未聞的飲料產(chǎn)品。為此，中國(guó)紅牛遵循市場(chǎng)規(guī)律，加大廣告宣傳推廣的力度。一方面中國(guó)紅牛放棄了泰國(guó)紅牛常見(jiàn)的包裝裝潢，采用了更有質(zhì)感和符合國(guó)人審美的小金罐，嚴(yán)彬還為此申請(qǐng)了外觀專利。另一方面中國(guó)紅牛投入了大量廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。在1996年中央電視臺(tái)春晚投入廣告，贊助各項(xiàng)體育賽事，重新修改廣告語(yǔ)，并通過(guò)各種渠道的傳播使紅牛開(kāi)始逐步深入人心。在推廣方面，嚴(yán)彬帶領(lǐng)中國(guó)紅牛大手筆投資培育消費(fèi)習(xí)慣，提出“市場(chǎng)無(wú)盲點(diǎn)，逢店必進(jìn)”的口號(hào)，即使只有兩罐紅牛，也要放在貨架最明顯的位置。他甚至在大冬天里親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在長(zhǎng)安街沿線給出租車司機(jī)送紅牛，感動(dòng)了的哥這個(gè)特殊群體，更感動(dòng)著一座城。
從最早的“困了累了喝紅牛”，到現(xiàn)今的“你的能量，超乎你想象”，中國(guó)紅牛一直用深入人心、接地氣的廣告語(yǔ)，牢牢地吸引著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)紅牛功能飲料的高度關(guān)注。在用戶眼里，中國(guó)紅牛的變化可能表面上是廣告語(yǔ)的微小改動(dòng)，但背后，卻是一個(gè)品牌在中國(guó)從0到100億到200億的進(jìn)化，幾個(gè)年代的紅牛人意氣風(fēng)發(fā)的奉獻(xiàn)、努力奮斗是不可分割的一部分。
紅牛全球主要分為三大獨(dú)立的體系，泰國(guó)紅牛、奧地利紅牛和中國(guó)紅牛。紅牛1995年開(kāi)始正式進(jìn)入中國(guó)，1996年開(kāi)始在大陸銷售。隨著中國(guó)改革開(kāi)放的歷程，從1996年的188人，發(fā)展為如今員工上萬(wàn)人，紅牛也經(jīng)歷了幾次重要?dú)v史變革，但不變的是幾個(gè)年代紅牛人的堅(jiān)持。依靠高品質(zhì)的產(chǎn)品、超前廣告投入和活動(dòng)培育，以及奮發(fā)圖強(qiáng)的精神，紅牛不僅站穩(wěn)了腳跟，最終在2008年后獲得飛速發(fā)展。中國(guó)紅牛現(xiàn)象稱為飲料行業(yè)不斷學(xué)習(xí)的楷模。這些年來(lái)，開(kāi)始有一些企業(yè)起來(lái)模仿中國(guó)紅牛，但是，“盡管被模仿，從未被超越”。
改革開(kāi)放40多年來(lái)，民營(yíng)企業(yè)在推動(dòng)發(fā)展、促進(jìn)創(chuàng)新、增加就業(yè)、改善民生和擴(kuò)大開(kāi)放等方面發(fā)揮了不可替代的作用。中國(guó)紅牛懂得，“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)”。中國(guó)紅牛全體員工和合作伙伴組成一個(gè)根植中國(guó)和中國(guó)消費(fèi)者的龐大體系，以“逢山開(kāi)路、遇水架橋“的企業(yè)主張，不斷激發(fā)員工的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神，通過(guò)幾個(gè)年代約10萬(wàn)紅牛人奮斗，沉淀了特殊的紅牛企業(yè)文化。正是以此為精神引領(lǐng)，推動(dòng)企業(yè)始終保持不斷發(fā)展的活力。正如國(guó)人學(xué)習(xí)的中國(guó)女排精神，有傳承，才會(huì)有發(fā)展，才能不斷超越自己，取得新的突破。同時(shí)，中國(guó)紅牛植根中國(guó)市場(chǎng)的這種精神，也與中國(guó)消費(fèi)者的脈搏同頻共振，深深獲得了中國(guó)消費(fèi)者的理解和認(rèn)可，中國(guó)紅牛輝煌的成績(jī)，正是伴隨著20多年來(lái)中國(guó)消費(fèi)者成長(zhǎng)，以及健康消費(fèi)觀念的變遷的必然結(jié)果 。
中國(guó)紅牛，它是一個(gè)成功的商業(yè)品牌，更是中國(guó)人民拓荒牛精神的體現(xiàn)，是中國(guó)人民堅(jiān)持改革不停滯、開(kāi)放不止步的精神寫(xiě)照。
中國(guó)紅牛的持續(xù)健康發(fā)展，還折射了國(guó)家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國(guó)人消費(fèi)生活的健康發(fā)展。這些年來(lái)，中國(guó)紅牛通過(guò)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，踐行回饋社會(huì)的理念，在堅(jiān)持做有擔(dān)當(dāng)?shù)钠放频耐瑫r(shí)，積極倡導(dǎo)健康生活習(xí)慣，傳播向的正能量，為行業(yè)企業(yè)和品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力，也為行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)樹(shù)起見(jiàn)賢思齊的行為示范，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。
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